こんにちは。中川瞬（@shun01224）です。
私の元にはインターネットで収入を得る方法について問い合わせがあり時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。
今回はその中の生徒さんの1人をご紹介したいと思います。
情報発信を始めて3ヶ月で718万円の売上を上げた伊藤さんです。
現役物販プレイヤーでもある伊藤さんですが、スクールの方でも成果を上げられています！
きっかけや発信についても詳しく聞いていきます
ぜひ最後まで読んでください！
伊藤さんの経歴
本日は色々なお話を聞いていきたいと思います。
伊藤さんよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
本日は私の方から、伊藤さんがどのように成果を上げてきたのか聞いていきたいと思いますが、まずは簡単に自己紹介をお願いします。
現在、スクールを始めてちょうど3ヵ月経ったところで、売上の方は718万円を達成いたしました。
私はずっと物販のプレイヤーをしていたのですが、情報発信、いわゆる物販スクールの運営を始めました。
ありがとうございます。
伊藤さんは元々情報発信を行っていきたいなという想いはあったんですか？
別の媒体ですが、Udemy（ユーデミー）というオンラインのプラットフォームを使ってコンテンツ販売をしていた経験があります。
そうですね！
ずっとプレイヤーだったのですが、自分がやってきたノウハウで生徒さんに稼いでもらえたらいいなと。
みなさんに理想の未来を掴んで欲しいという想いはありました。
その時は受講生が大体100人くらいでした。
そうなんですね～
Udemyではどのくらいの収益があったんですか？
収益の方は月に5000円位ですね。
良い時で1万円くらいでして、手数料が高かった印象です。
では、教材の販売はしていたけれど情報発信はとくにされていなかったんですね？
はい。本当に教材の販売をするだけという感じですね。
今回、情報発信を始めて短期間で大きな売上を上げられていますが、実際にやってみて学んだことや難しかったことなど、何か感じたことがあれば教えてください！
学んだことは、マーケティング基礎からになります！
そうですね…
いきなり売上が上がったので自分でもビックリしています。
どうすればお客さんが自分の商品に興味を持ってくれるのかや、より濃いファンになってもらうためにはどうすればいいのかなどすごく学びました。
以前Udemyで教材販売をしていた時は、マーケティングについてはあまり学んでいなかった感じでしょうか？
そうですね。とりあえず販売をしているだけで、どのように導線を設計してといったことを、そこまで深く考える必要は無かったんです。
また今回は人の心理などマーケティング全般を学ぶことが出来たので良かったと思っています。
情報発信の初期設定
情報発信を始める時、最初相談したことはUdemyの教材をどう扱うか、という事を考えましたよね。
はい。相談させてもらいました。
情報発信をしている人は販売する商品をいくつか用意しておくのですが、伊藤さんの場合元々あるUdemyの教材をどこに置くのかとか、教材内容や価格の見直しの調整を最初はかなり行いましたね。
そうですね。話しすぎていた部分もあったので生徒さんが「こっからは自分でやってみよう」と思っている人が多くて、教材を購入したらそれっきりという場合が多かったんです。
お客さんからすると、我流でやるというのも勿論1つの方法です。 ただ、伊藤さんがいい方なので一度に色んなノウハウを伝えすぎてしまっていたんですよね。
そうなんですよね。
ですが、我流だとどうしても結果が出ないことも多いので1対1でコンサルをやる方が結果が出やすいですし、こちらとしても関わる限り結果を出してほしいというのが本音です。
お客さんも「凄い情報をもらったな！」と満足してしまってそれっきりになってしまいがちでした。
はい。その1回の情報のみで終わってしまってセールスまで繋げることが出来ていませんでした。
そうですよね。なので商品設計やノウハウをどこまで伝えるのか、どう展開していくか、という部分が課題でしたね。
教材もただノウハウを話すだけではなくて、こちら側がどういう人なのか、どういった雰囲気なのかを伝えることも重要だと実感しました。
話し方、伝え方もすごく勉強させて頂きました。
一つの教材に対して初心者の方にも分かりやすく、すごく丁寧に説明することで「この人だったら、上のプランに入ればもっと有益な情報を丁寧に教えてくれるのではないか」という印象を持ってもらいやすくなりますよね。
メラビアンの法則のように、ノウハウ以外の部分でもきちんとコンテンツを作っていけると良いんだと感じました。
コンテンツの自動化
今は全自動で毎月収益が出来るような形で構築していますが、その点は実際に行ってみていかがですか？
伊藤さんが情報発信を始めて、売上もしっかり出ていますが、最初の1ヶ月目から一気に伸びた訳ではなく、毎月着実に成約を増やして伸ばしていっているという印象です。
個別でメッセージを送ってこられる方というのはすごく熱量のある方が多く、こちらもお話を聞いたり商品のセールスもしやすくて、個別相談がしやすかったです。
中川さんに作って頂いたステップは最初の返信や案内は自動で送られるような形になります。
みなさん動画などもしっかり見られていましたか？
はい！相手の方から動画のことに対しての疑問点や質問などもしてくれましたしてくれました。
今後の目標
今後の目標などありましたら教えていただけますか？
現在伊藤さんは物販でもしっかりとした収入があり、さらに情報発信でも収益を上げられています。
理想としては自分のキャパを超えないくらいで、後100名くらいのスクールの規模を拡大したいと思っています。 私個人もプレイヤーとして物販を行っていますので、最前線を走って行けるように行きたいなと考えてます。
そうですね。現在生徒さんが20名弱います。
それと同時に、現在いらっしゃる生徒さんが1人でも多く実績を出していただけるよう努力していきたいです。
情報だけより、実際に実践して結果を出された方のリアルな声は悩んでいる方にとってはより響くものになりますよね。
生徒さんが実績を出されていくと、その実績が広告となりますよね！
はい！そういった成果を出される方が1人でも多くなればと思います。
情報発信を始めたいと考えている方へ
では、これから情報発信を始めたいと考えている方や既に始めているけれどなかなか上手く出来ていない方に向けて、アドバイスやメッセージがあればお願いします。
ノウハウばかりを伝えても相手の心が動かなかったり、信じてもらえないと思うので、生活の変化だったりこのノウハウを実践することでどんな未来を成し遂げたのかという部分を伝えることが出来たら商品も売りやすくなると思います。
そうですね。
商品の質にこだわることも大事ですが、伝わらなければ意味がないので発信する相手の方に向けてベネフィットと言いますか、理想の未来像をみせていくというのが大切かなと思います。
すごく具体的なアドバイスをありがとうございます。
情報発信は覚えることもやることも多いので、そういった部分はプロに任せて自分は、一番力を発揮できる所でやっていくのが良いのかなと。 最近は１人で情報発信していくのも大変なのでチーム戦のように色々な方と協力しながら進めて行くのが理想ではないかなと感じています。
伊藤さんや色々な方とお仕事をしていて、私は最近「分業」が大切だなと感じています。
自分1人では限界があったので、そういった部分はプロの方にお任せして私は自分のコンテンツに力を注いでいくというのがベストかなと感じたので、私も中川さんのいうように分業は大事だと思います。
私もそれは感じています。
私はSNSの発信は今までやっていなかったので、発信内容に悩んだりどうすればフォロワーさんが増えるのかが全く分からなくて…
例えば、外注することで収益が半分になったとしても、やることを半分にすることで長くビジネスを続けられる仕組みを作ることは大切だと思います。
そうですよね。
「情報発信やるぞー！」と頑張り過ぎて、タスクの多さにつぶれてしまって失敗する方も実際いるので…
はい。１人で全てを抱え込むのは大変なので、長い目で見て継続的に出来る事を考えるとチームで行うのは良いと思いました。
本日は情報発信を始めて3ヶ月で718万円の売上を出した伊藤さんにインタビューさせて頂きました。
そうですよね！
とても貴重なお話をありがとうございます。
本日はお時間いただきありがとうございました！
ありがとうございました。[/word_balloon
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